Как рекламировать клининг услуги ?
Услуги клининговых компаний – довольно популярное направление бизнеса. Для успешной раскрутки недостаточно просто нанять профессиональных сотрудников, закупить качественную бытовую химию и стабильно держать высокую планку оказываемых услуг. Конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому компании необходима эффективная реклама.
Разделы статьи:
Полезные советы
Стратегия продвижения вашей компании должна основываться на специфике потенциальных клиентов. Поэтому сначала нужно заняться определением целевой аудитории.
Клиентов клининговых компаний делят на несколько групп:
- Фирмы, нуждающиеся в регулярной уборке (заключается договор о постоянном сотрудничестве).
- Офисы и администрации торговых центров (также предполагается постоянное оказание услуг).
- Собственники квартир и апартаментов.
- Владельцы коттеджей (можно заключить договор о регулярной уборке не только дома, но и территории).
- Клиенты, нуждающимся в разовых услугах по уборке помещений после ремонта, приобретения жилья, переезда, длительного отсутствия и других подобных мероприятий.
Целевая аудитория
Необходимо точно определить потенциального клиента и направление, которое вы выберете (коммерческая или жилая уборка), на каких клиентов вы будете ориентироваться (малых, средних или больших), какой именно перечень услуг вы будете предлагать. Также необходимо провести исследование региона, где вы планируете предоставлять услуги клининга, и удостовериться, что в районе предполагаемого обслуживания есть достаточное количество потенциальных клиентов.
Контент маркетинг
Итак, основным инструментом контент-маркетинга является предоставление качественной, оригинальной информации. Причем, не одноразовое, а постоянное. Нужно регулярно пополнять и актуализировать содержимое ресурса. Целью такого информирования является описание преимуществ, которые получит клиент, воспользовавшись услугами именно вашей компании. Например, в сфере клининга можно подробно описывать наиболее сложные заказы по уборке и иллюстрировать результаты, тем самым побуждая пользователя обратиться к вам за услугами.
- Таргетированная реклама – это продвижение компании в социальных сетях (наиболее известны в России «ВКонтакте» и «Одноклассники»). Рекламные объявления демонстрируются аудитории с характеристиками, важными для рекламодателя: пол, возраст, место жительства, семейное положение, образование, интересы и пр. Это возможно благодаря тому, что социальные сети ведут статистику по всем этим параметрам. С помощью групп или аккаунтов в социальных сетях можно найти новых заказчиков, а также поддерживать связь с теми, кто уже пользуется вашими услугами, и знакомить их с различными акциями и бонусами.
- Реклама от Яндекс. Контекстная реклама отображается в ответ на поисковый запрос пользователя. Это могут быть как текстовые объявления в результатах поиска Яндекса, так и баннеры с текстом и изображением или видео на партнерских сайтах. Контекстную рекламу в Яндексе настраивают через Яндекс.Директ. Для начала нужно подобрать ключевые слова, которые будут приводить к показам. Затем написать заголовки и описания для объявлений, настроить места и время их появления.
- Seo — оптимизация. SEO или поисковая оптимизация — это работа с сайтом для поднятия его позиций в Яндексе и других поисковых системах. Чтобы ваш сайт занимал высокие позиции по нужным вам поисковым запросам, нужно оптимизировать структуру сайта. Главный плюс SEO в том, что за переходы из обычного поиска не нужно платить. Качественный и полезный контент может сохранять высокие позиции довольно долго — пока не потеряет актуальность.
- Используйте акции. Ничто так не привлекает людей, как обещание скидок, бонусов и подарков. Акции помогут привлечь новых клиентов и удержать кто уже обращался. Главное-правильно их организовать. Учитывайте следующее: Не запускайте акции, которые будут «переманивать» людей от одной вашей услуги к другой; Ориентируйтесь не на возможности своего салона, а на потребности ЦА; Акционное предложение должно быть по-настоящему выгодным и привлекательным для клиентов; Акция должна быть простой и понятной для широкой аудитории. Слишком сложное предложение только оттолкнет ЦА.
Бесплатное продвижение
Наиболее эффективный бесплатный способ продвижения — это создание пользовательского контента. Люди доверяют обычным людям больше, чем компании, рекламе или блогерам.
Бесплатные инструменты для бизнеса:
Социальные сети
Российские социальные сети, которые можно использовать для продвижения контента. Это небольшой рейтинг платформ, которые станут альтернативой зарубежным — и некоторым заблокированным — соцсетям: например, «Instagram» или TikTok.
Адрес сайта -: https://vk.com
К основным преимуществам ВКонтакте можно отнести богатый функционал, огромное количество пользователей (блогерам и бизнесу нетрудно найти целевую аудиторию), а также постоянное совершенствование работы платформы и запуск дополнительных сервисов. Площадка имеет приятный и простой интерфейс, к которому легко адаптироваться. К недостаткам ВКонтакте можно отнести обилие рекламы – в новостной ленте, аудиозаписях, видео.
Адрес сайта — https://ok.ru
Главное преимущество социальной сети – платежеспособная аудитория. Благодаря этому с помощью площадки можно развивать свой бизнес, направленный на пользователей от 25 до 44 лет. Однако в то же время к недостаткам Одноклассники можно отнести специфику целевой аудитории (более возрастные пользователи, чем в других социальных сетях), а также обилие платного функционала (закрытые профили, подарки и пр.) и отсутствие многих возможностей других площадок.
Адрес сайта — https://zen.yandex.ru
Главное преимущество Яндекс.Дзен – огромное количество пользователей. На платформе можно найти целевую аудиторию практически для любой тематики. Еще одним плюсом выступает возможность монетизации своего контента. С другой стороны, все это привлекает авторов низкосортного контента и приводит к кликбейтным заголовкам.
Адрес сайта — https://tenchat.ru
К числу преимуществ TenChat можно отнести отсутствие платных функций и навязчивой рекламы. Пользователям доступны все сервисы без ограничений, а также полезный функционал для развития бизнеса. Основной недостаток – специфический формат. Это социальная сеть для бизнеса, а не для развлечений.
Адрес сайта — https://rutube.ru
К преимуществам RuTube можно отнести простой и удобный интерфейс, резкий рост популярности на фоне потенциальной блокировки YouTube (что дает все перспективы для быстрого старта на новой площадке), а также простые условия для выхода на монетизацию (достаточно 5 тыс. просмотров). Среди недостатков – небольшой выбор каналов, долгая модерация роликов, слабая аналитика и социальные возможности (нет лайков и дизлайков, комментарии появились совсем недавно).
Адрес сайта — https://yarus.ru
К основным преимуществам ЯRus можно отнести простой и удобный интерфейс, а также хорошие перспективы самой площадки. Сейчас она испытывает огромный наплыв посетителей, что открывает широкие возможности для авторов контента. При этом уже сейчас на ЯRus можно монетизировать свой контент. В то же время нет никаких гарантий того, что платформа приживется среди российских пользователей. Ее функционал далек от совершенства.
Адрес сайта — https://yappy.media
Yappy – молодой и перспективный сервис. На фоне ограничений он может стать отличной заменой TikTok, однако, как показывает практика, большинство пользователей предпочитает работать с более крупной площадкой, игнорируя отечественный аналог. Основная причина – небольшое количество пользователей и, как следствие, низкие охваты.
Адрес сайта — https://livejournal.com
Живой Журнал – прекрасная платформа для публикации собственных мыслей или заметок. Площадка отличается простым и удобным интерфейсом, а также минимальным набором функций. Однако это и является ее главным недостатком. У сервиса ограниченный функционал, но при этом огромное количество рекламы.
Адрес сайта — https://mirtesen.ru
Главное преимущество МирТесен – большое количество пользователей всех возрастов и интересов. Это позволит вам найти подходящую аудиторию для продвижения своего контента, чему будут способствовать имеющиеся рекламные механики. В то же время площадка имеет достаточно слабый функционал, из-за чего ее сложно называть полноценной социальной сетью.
Адрес сайта — https://my.mail.ru
Мой Мир имеет практически весь необходимый функционал социальной сети, однако площадка не пользуется огромной популярностью (даже на фоне миграции из популярных социальных сетей). Наличие платных функций и средний возраст пользователей говорят о том, что здесь можно найти платежеспособную аудиторию (по аналогии с Одноклассники), что делает площадку интересной для бизнеса.
Доски объявлений
Сегодня все больше пользователей покупают и продают онлайн. И для этого совсем не обязательно создавать свой личный сайт. Продать товар, предложить работу или услугу – все это можно сделать при помощи бесплатной доски объявлений.
Адрес сайта — https://avito.ru
Авито — это сайт бесплатных объявлений (avito.ru), хотя на нем и присутствуют платные функции. Иными словами, это доска объявлений — здесь можно найти практически все, купить или продать товар, отозваться на вакансию и многое другое. Сайт очень популярный, им пользуются многие — это удобно и просто, да и от объявлений есть результат, этим и можно объяснить успех Авито.
Адрес сайта — https://youla.ru
Юла – это сервис для размещения бесплатных объявлений, который помогает встретиться покупателям и продавцам. Одна из основных особенностей Юлы – геолокация, благодаря которой покупатели видят ближайшие к себе товары и экономят время на длительные поездки к продавцам.Разместить объявление в Юле можно буквально за минуту: достаточно сделать смартфоном несколько фотографий вещи, которую вы хотите продать, добавить описание и цену.
Адрес сайта — https://kupiprodai.ru
КупиПродай – бесплатная доска объявлений, где пользователям предлагается приобрести или найти покупателей на разную продукцию. Помимо стандартных бесплатных услуг здесь также можно выкладывать платную рекламу, либо пользоваться сопутствующим сервисом (например, поднимать свое объявление в топ, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть его первым).
Адрес сайта — https://gde.ru
Где.ру – это крупная онлайн-доска объявлений в России, предоставляющая возможность бесплатно продавать товары, предлагать услуги, искать вакансии и т.д. Сервис собрал тысячи объявлений со всех регионов РФ, которые регулярно обновляются и дополняются новыми заманчивыми предложениями.
Адрес сайта — https://flagma.kz
Flagma — международная бизнес-платформа, работающая в 54 странах. Мы помогаем совершать выгодные сделки миллионам пользователей: продавать и покупать товары, предоставлять услуги, находить работу или сотрудников, осуществлять грузоперевозки.
Адрес сайта — https://barahla.net
Барахла.НЕТ — это 2 389 339 частных объявлений в России: автомобили, товары, недвижимость, услуги, работа. Все объявления в интернет-барахолке проходят строгую модерацию, содержат описание и фото. На сайте Барахла.НЕТ только бесплатные объявления, при этом мы не скрываем контакты автора.
Адрес сайта — https://www.farpost.ru
Farpost (Фарпост) – доска объявлений c упором на автозапчасти для машин с правым рулем. На нем отлично продаются и другие товары, а функционал схож с Авито.
Адрес сайта — https://unibo.ru
UniBO.ru — универсальная доска бесплатных объявлений. У нас собрано огромное количество объявлений различных тематик, начиная от промышленного оборудования и транспорта и заканчивая животными и видеоиграми. Если вы хотите выгодно продать или купить что-либо, то вам достаточно разместить объявление в нужном разделе.
Биржи фриланса
Биржей фриланса называют интернет-платформу, предназначенную для поиска наёмных работников или исполнителей для того или иного проекта, задачи. На сайтах фриланс-бирж специалисты различных профессий ищут и успешно находят себе удалённую работу — не только разовые заказы, но и долгосрочное сотрудничество с работодателями. Биржа фриланса — это то место, где все желающие могут найти себе работу по душе и заработать деньги.
Адрес сайта — https://youdo.com
YouDo.com — российский сервис, который позволяет находить с помощью веб-версии и мобильных приложений исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач. Доступ к сервису осуществляется через веб-сайт и с помощью мобильного приложения (платформы iOS и Android).
Адрес сайта — https://profi.ru
Профи — это сервис, который помогает клиентам и специалистам встретиться. Клиенты находят здесь профессионалов — репетиторов, автоинструкторов, сантехников, парикмахеров. Всего на Профи более 2 600 000 специалистов по 900 видам услуг.
Видение блога
За счет полезного контента блог аккумулирует тематический трафик — это своего рода портал между социальными медиа, поисковыми системами и коммерческим сайтом. Люди находят в блоге информацию, а грамотная перелинковка направляет их на страницы товаров и услуг. Растет целевая посещаемость сайта — в итоге растут продажи.
Адрес сайта — https://pabliko.ru
Pabliko | Паблико. платформа для блогеров и журналистов. Паблико позволяет любому человеку превратится в блогера, журналиста и издателя. Для этого не нужно иметь сайт, писать сложный html-код и продумывать оформление. В Паблико ты просто регистрируешься и получаешь красиво оформленную «издательскую» полосу с рекламным доходом.
Адрес сайта — https://life.ru
Медиахолдинг News Media запустил новый проект Life.ru («Лайф») — новостной портал, который в дальнейшем планируют превратить в аналог социальных сетей. Отмечается, что отличительной особенностью Life.ru станет привлечение к написанию материалов гражданских журналистов.
Платное продвижение
Платное продвижение – это реклама. Вы отдаете деньги за показ вашего торгового предложения на определенных площадках по определенным критериям.
Платные инструменты для бизнеса:
Создание своего сайта
Если вы хотите привлечь больше клиентов и повысить свою узнаваемость в Интернете, создание собственного сайта может стать полезным и эффективным инструментом продвижения вашего бизнеса. На сайте можно разместить информацию о своих услугах, ценах и контактных данных, а также разместить положительные отзывы ваших клиентов. На сайтах можно также рекламировать и продавать дополнительные товары и услуги, которые могут быть интересны клиентам. Важно учитывать, что создание и поддержка веб-сайта потребует определенных затрат.
Парсер соц-сетей
Shikari — сервис поиска потенциальных клиентов в социальных сетях, блогах, форумах, досках объявлений, фриланс-биржах: ВКонтакте, Telegram, Facebook, Одноклассники, Instagram, Twitter и др. Сервис предлагает отлаженный механизм привлечения клиентов, который обеспечит вас новыми заказами.
Лидогенерация
Что такое лидогенерация. На языке маркетологов (лид) это потенциальный клиент, а лидогенерация — процесс его привлечения. Задача лидогенерации заключается в сборе контактных данных возможных клиентов. Например, номеров телефонов, адресов электронной почты или ссылок на профили в социальных сетях. Человек, который просто посетил сайт, еще не лид.
Яндекс Бизнес
«Яндекс Бизнес» (бывший «Яндекс.Справочник») — это обновленный инструмент «Яндекса», который позволяет рекламировать местную компанию на картах, в поиске и на других площадках. Инструмент объединяет контекстную, поисковую и таргетированную рекламу. По сути это кроссплатформенное веб-приложение, которое работает прямо в браузере и позволяет автоматизировать процесс запуска рекламы на всех площадках, которые принадлежат «Яндексу».
Отзывы на заказ
Как вы выбираете товары и услуги для себя, если перед вами — большой выбор? Как узнать, в каком из множества предложений есть то, что вам нужно? Скорее всего, вы читаете отзывы тех людей, которые уже воспользовались услугой или купили товар. Это и называется репутацией — вещь важная и нужная. Если у вас есть свой бизнес, то будьте уверены — ваши будущие клиенты тоже выбирают вас по отзывам.
Визитки на заказ
Любой бизнесмен знает, что такое визитная карточка, но не все представляют, насколько важно это рекламное средство для развития собственного дела. С их помощью можно легко распространить информацию о компании и привлечь большое количество потенциальных покупателей. С помощью данной продукции вы можете узнать о разных товарах и услугах.
Ключевые слова
Суть продвижения сайта по ключевым словам заключается в выведении веб-ресурса в топ по большей части запросов. В результате интернет-пользователи, которые вводят определенные слова и фразы в поисковую строку, будут видеть на первой странице продвигаемый сайт. Среди этих пользователей есть потенциальные покупатели и клиенты, которых нужно привлечь в интернет-магазин, на сайт услуг или на корпоративный веб-ресурс.
Видеоуроки
При покупки тарифа, Premium или Business, откроется доступ к видеоурокам по настройки рекламы: Яндекс бизнес, Яндекс РСЯ, Мастер компаний, Голосовая рассылка, WhatsApp рассылка, Shikari, ВКонтакте и Одноклассниках. А также, начальные видеоуроки по редактированию сайта самостоятельно.